Kundvagnen är tom
Boktips från Affarsplan.com



"100 sidor om att tala inför folk för dig som hatar det"

Läs mer!

Dela denna sida på:
FacebookTwitterLinkedInGoogle BookmarksMyspaceTumblrRedditGoogle ReaderDiggDeliciousBlinkListStumbleUpon

Affärsplan och affärsplanering lär du dig här!


Stefan Ekberg
driver bokförlaget Redaktionen som hjälper svenska företag och företagare att bli bättre på marknadsföring, försäljning och ledarskap. stefan@redaktionen.se

Är det första gången du är här på affärsplan.com?
Då ska jag förklara vad du vinner på att stanna kvar en stund...


Den här sajten om affärsplan är till för att avdramatisera det här med att göra affärsplaner - det är inte alls så svårt som alla suckar om. Så, om du vill lära dig att göra en affärsplan på ett smartare och lättare sätt så har du kommit helt rätt


Varför det är smart att göra en affärsplan
Många nyföretagare och personer med planer på att starta eget (kanske du) blir trötta bara av tanken på att skriva en affärsplan. Det känns meningslöst att sitta och skriva ner allt det du redan har i huvudet. Men det är faktiskt smart att göra en affärsplan. Meningen med affärsplanen är att tvinga dig att tänka igenom olika saker med ditt framtida företag för att se om din idé håller. Att skriva en affärsplan handlar om att både du och andra ska kunna se bristerna - och fixa dem innan du startar.


Affärsplanen hjälper dig framåt snabbare
Affärsplanens jobb är helt enkelt ett sätt att översätta dina rosenskimrande drömmar (som är de viktigaste av allt) till siffror och ord på papper så att du kan få en realistisk uppfattning om det kommer fungera. Du kan också behöva en affärsplan för att visa banken vad dina drömmar handlar om. Att du vill starta ett företag är ju roligt för dig, men om det inte finns andra tankar än en ljuv tillvaro som företagare så är det stor risk att du misslyckas med ditt företagande. Se därför affärsplanen som en lite jobbig kompis som tvingar dig att svara på de där frågorna du egentligen innerst inne vet att du behöver ha svar på men som du i din iver att få igång företaget inte vill kännas vid just nu.


En del frågor i en affärsplan kan kännas lite löjliga att besvara
Du kanske inte har en aning om hur mycket pengar du kan dra in till företaget första året, men det är också svaret på den frågan. Och om du inte kan svara på den är det smart att försöka ta reda på vad du kan tänkas tjäna. Man kan väl säga att affärsplanen är något du gör nu, istället för att få en kalldusch senare. En affärsplan ska man göra med kritiska ögon. Det är farligt att vara för optimistisk när det handlar om intäkter. Tänk så här istället: Hur mycket MÅSTE jag dra in för att det inte ska gå åt skogen? När du vet det så får du också en bra bild av vad du ska göra för att de pengarna ska komma in.


Att skriva affärsplan:
Här är de punkter du ska ha med i affärsplanen för att få bra koll på hur du ska gå vidare. De frågor du inte har svaren på är såklart viktigast att ta fram lösningen på.

Vad har du för affärsidé
  • Marknad för din produkt/tjänst – var finns den?
  • Vad ska du sälja och till vilka?
  • Varför ska kunderna köpa av just dig? (mycket intressant fråga)
  • Produkter/tjänster
  • Vilka produkter tjänster har du nu, vilka har du i framtiden?
  • Vad gör dig och dina produkter speciella mot andra och deras produkter?
  • Vad kan du erbjuda som är utöver det vanliga?

Marknad
  • Hur ser marknaden ut idag?
  • Hur ska kunderna nås?
  • Marknadsföring och försäljning
  • Hur klarar sig dina produkter/tjänster i jämförelse med konkurrenternas vad gäller pris, kvalitet, kundservice, vad kommer du göra bättre?
  • Kalkyl och prissättning.
  • Marknadsförings/försäljningsaktiviteter.
  • Hur ska du sälja? Direkt till kunder, via återförsäljare etc.

Konkurrenter
  • Vilka är de viktigaste konkurrenterna?
  • Vad kan du lära av de befintliga konkurrenterna som ger dig försprång gentemot dem?
  • Gör en kritisk jämförelse mellan dina produkter med konkurrenternas (Styrkor/svagheter).
  • Vilka reaktioner kan du förvänta dig av konkurrenterna när du drar igång (priskrig etc.).

Lokal/utrustning
  • Lokal, läge, hyra, kontraktstid , vilka är dina realistiska behov?
  • Gå igenom det realistiska behovet av maskiner och inventarier.

Inköp
  • Beskriv inköpskanalerna och fundera på om det finns andra leverantörer som är bättre och billigare.
  • Vilka villkor, t ex för betalning kan du räkna med?
  • Gå igenom dina behov av genomsnittligt lager.

Ekonomisk information
  • Gör en Resultatbudget, dvs. en plan/bedömning av företagets intäkter och kostnader under en viss period, vanligtvis ett år.
  • Gör en Likviditetsbudget, dvs. en plan för likviditetsflödet (penningflödet) i ditt företag. Planen berättar hur in- och utbetalningar fördelar sig över olika perioder.
  • Gör en finansieringsplan som berättar hur verksamheten ska finansieras.

Personliga kvalifikationer
  • Vad har du för utbildning som är av betydelse för företaget t. ex. utbildning i yrket, nyföretagarutbildning etc..
  • Vilken är din egen erfarenhet från branschen och yrket?
  • Har du redan etablerat kontaktnät med t.ex. kunder, leverantörer, bank osv. Om inte, hur ska du göra det?

Hot och möjligheter
  • Försök att få en realistisk blick över riskerna och hur de kan göras mindre.
  • Fundera över vilken målsättning du har med företaget, nu och i framtiden.

Nu är du klar.

Med den här informationen på papper kommer du klara ditt företagande mycket bättre. Resultatet av dina ansträngningar är att du får ett dokument - ett exempel på en affärsplan som blir som en karta för ditt företag att ta dig vidare med. Du hittar de blinda fläckarna på kartan som du måste fylla med innehåll och du ser tydligt vilka styrkor och svagheter i din affärsidé - allt för att slippa huvudvärk senare.

Fler viktiga tips om affärsplanen
Gör gärna två affärsplaner - en mer formell som du visar banken (banker gillar sånt) och en för dig själv att använda som stöd för dina egna tankar. Om du ska låna pengar av en bank så är det viktigt att du visar dem vad de vill se - allt uppställt snyggt och genomtänkt (Bankirer är ett särskilt släkte och blir trygga av ordning). Ärligt talat - banker är inte dina bästa vänner - de är bara intresserade av att du ska kunna betala ränta på ditt lån varje månad så att de tjänar pengar. De går efter mallar när de bedömer din låneansökan och är inte särskilt flexibla. Se till att de blir lugna när de ser din affärsplan - annars säger de nej.

Boktips - Gerillaföretagaren

Om författaren: Stefan Ekberg har skrivit ett trettiotal böcker om företagande och personlig utveckling och har grundat Bokförlaget Redaktionen

Stopp! - det finns lite till att säga om det här
Läs också artikeln 7 vanliga misstag som många gör med affärsplanen

Gillar du att hänga med inom företagande, ledarskap och personlig utveckling ?

Läs om våra nyheter här




  Affarsplan.com är ett projekt inom Bokförlaget Redaktionen
stefan@affarsplan.com | Sitemap