Kundvagnen är tom
Boktips från Affarsplan.com



"Stressfri på jobbet"

Läs mer!

Dela denna sida på:
FacebookTwitterLinkedInGoogle BookmarksMyspaceTumblrRedditGoogle ReaderDiggDeliciousBlinkListStumbleUpon

Tips för dig som ska skriva säljande


Tipsbrevet för hungriga tjänsteföretagare som vill komma ett steg till
(prenumerera gratis själv längre ner på den här sidan)

Tänk om alla som säljer tid var lika bra på att sälja in sig som de är på sitt specialområde.

Jag läser massor av säljbrev varje vecka och kan konstatera att orden "jag", "vi" och "våra" är många konsulters favoritord. Och jag klandrar dem inte. En konsult måste såklart visa duglighet som alla andra. Problemet är att kunderna inte är intresserade av vad du tycker att du är.

Kunder är bara -endast - uteslutande, intresserade av varför de ska lyssna på dig och inte göra något annat istället. (Det är ju faktiskt så).

Så här säger Krister Maxe, säljbrevsexpert om de 17 saker du ska tänka på innan du sätter dig och skriver till din kund:


1. Vad får dina kunder att ligga och stirra i taket på nätterna? Vad håller dem vakna?

2. Vad är de rädda för? Mest rädd för? Oftast rädd för?

3. Vad är de arga på? Vem är de arga på?

4. Vilka tre saker är de mest frustrerade över?

5. Vad och vem retar de sig på?

6. Vilka trender är på gång i deras liv och i deras företag?

7. Vad eller vilka är deras hemliga drömmar?

8. Hur fattar de beslut? Hemma? På jobbet?

9. Har de sitt eget språk? (Golfare har eget språk. Det har också advokater, krogfolk, snickare och alla andra yrkesgrupper. Kan du deras språk? Om inte, gör ett ordförråd)

10. Finns det någon annan som säljer till dem? Hur?

11. Vad letar de efter?

12. Vilket är deras mest pressande problem?

13. Vad/vilka är den här personens livsmål?

14. Vem är personen du skriver till? Hur ser hon på sig själv? Vad skulle hon svara om du frågade henne, ”Beskriv dig själv, berätta vem du är”?

15. Finns det någon annan som har försökt sälja till dem och misslyckats? Hur?

16. Finns det någon annan som säljer till henne på ett framgångsrikt sätt? Hur?

17. Hur kan du vädja till hennes känslor och behov?

Alla de här punkterna är bra att tänka igenom när du ska skriva till dina kunder - du vill ju nå fram rakt in i deras hjärtan med din text.

Lästips om du vill bli expert på att skriva säljbrev

100 sidor om att skriva säljbrev som träffar rakt i hjärtat

"Denna bok är utan tvekan den bästa om man ska få något sålt överhuvudtaget med text. I vårt fall har vi använt boken för att skriva våra kunders säljbrev, som sedan följts upp med ett telefonsamtal. Det har ökat våra avslut med närmare 4%"
Contact Center i Boxholm AB

"Boken är bra för att den är lättläst, konkret och just att man blir inspirerad. Det här är en bok jag rekommenderar till alla som inte är spontana idésprutor utan behöver lite hjälp på vägen."
Maud Carlsson, FöreningsSparbanken

"Säljbrevsboken har jag haft mycket användning av. Mycket bra tips och idéer. Jag rekommenderar den till alla som skriver säljbrev men som inte gör det så ofta."
Jeanete Nilsson, ServeOffice AB

"Lättläst och mycket informativ. Leveransen av boken fungerade perfekt, jag fick den direkt till mitt skrivbord 2 dagar efter beställningen. Tack för boken, den hjälpte mig när jag hade kört fast."
Lars Ehrnlund, TDC Försäljning AB

"Boken har hjälpt oss att sluta skriva förutsägbara brev anpassade för papperskorgen. Den ä bra för att den visar på exempel samt att den är väldigt lättläst och rolig att läsa. Det här är en bok jag rekommenderar till alla som jobbar med marknadsföring/sälj - eller helt enkelt bara vill läsa en rolig och lärorik bok om att skriva."
Anna Ekström, Radius Sweden AB

"Att kunna på ett säljande men seriöst sätt strukturera och skriva mailing och förstås brev. Boken lärde mig framför allt att förstå mottagaren och inte koncentrera mig på vad jag vill säga. Funkar även utanför Sverige ! (Italien)"
Morgan MARK, Partner Connect Italy

Läs mer om boken och vad fler läsare tycker här...

Om artikelförfattaren:

Stefan Ekberg har skrivit ett fyrtiotal böcker om företagande och personlig utveckling och har grundat Bokförlaget Redaktionen


Vill du lägga den här artikeln på din egen blogg eller hemsida?
Vi delar gärna med oss av innehåll men vill gärna ha en klickbar länk till den här sajten i slutet av artikeln där du lägger upp den - av ren artighet såklart, men också för att Google skapar problem för både din och vår sajt annars (Google gillar inte kopierat innehåll utan länkar till ursprungskällan och kan ranka ned både dig och oss). Skicka också ett mail till stefan@redaktionen.se så vi vet


Artikeln är skyddad med Google authorship






Veckans samvetsfråga:
När allt är sagt och gjort - har du då sagt mer än du har gjort?


Vill du ha fler liknande tips en gång i månaden?
Prenumerera gratis på månadsbrevet Tjänstetipset här:




  Affarsplan.com är ett projekt inom Bokförlaget Redaktionen
stefan@affarsplan.com | Sitemap